从刚刚结束的淄博陶博会来看，产品创新依然会是淄博的企业的“重任”，但在降产的情况下，未来的营销推广也会成为淄博产区的大戏，而临沂产区的企业相对可能会在产品品质升级的道路中持续提升。有临沂企业提到“挖佛山企业的客户”，能不能成功?

大理石瓷砖产品在佛山、淄博等产区已经成名已久。2016年临沂产区双福、奥达、金森三家陶瓷企业开始尝试大理石瓷砖产品，在此次淄博陶博会期间就已经开始受到来自淄博贴牌商的关注。据记者了解，目前3家企业目前都有来自淄博贴牌商的“转移”的情况，而奥达陶瓷企业的大理石瓷砖上生产线更是被承包，其中13家贴牌商一年承包1亿销售量的产能。

9月8日淄博陶博会期间，双福企业在临沂产区举办了大理石瓷砖新品发布会，现场订货3600多万。在陶博会后，记者与双福企业总经理王运芝沟通了解到，3天的订货会已成交的订单总共在1300万左右。在陶博会期间，从展位大巴来到双福企业参观的有近70家经销商、贴牌商，最终有8家淄博贴牌商在双福企业共成交400万左右的订单。

在谈到为什么大力推广大理石瓷砖时，王运芝分析到，在临沂产区首家推新品的企业，会被市场大为接受，一旦是第二就会处于被动。下半年临沂企业肯定也会主打大理石瓷砖，并可能尝试与淄博产区的大理石瓷砖一较高下。在下半年的大理石瓷砖推广上，王运芝提到，现在已经有了近两个月的排期计划，等到一期、二期订单计划做完了，跟进的企业就会落后很多。而这期间双福企业并不会只安于生产，而会在售后服务和终端专卖店中发力，尝试佛山企业的营销模式。

在未来的定位问题上，王运芝利落的回答道：“要尝试抢佛山大理石瓷砖的市场，淄博产区的经销商这次陶博会期间听到双福大理石瓷砖已经自己过来了，而佛山的二线大理石瓷砖品牌企业在全国都有专卖店和经销商，这部分人群才是我们的主要客户群体，也就是挖客户。”同时，王运芝分析到，目前佛山大部分二线品牌的大理石瓷砖价格与临沂产区的定价相差8—10元，而临沂此次大理石瓷砖企业“挖客户”的动作，在慢慢尝试提升产品品质的同时，把产品附加值做上去，临沂的地砖会有很大优势。大产能，高品质，对于其他产区而言，很可能引起一番新的地震。

“他们的打法有些像佛山企业的操作模式，山东产区包括临沂、淄博的企业之前对于大理石瓷砖的认知一直没有确定的标准，而这次双福企业与广州蒙诺设计合作，确实给临沂的企业带来一些自信，尤其在之前较为薄弱的工艺、生产和品质方面。”金森建陶销售总经理段休磬在分析双福企业此次新品发布会成功时分析到。

而对于下半年临沂产区大理石瓷砖的方向上，段休磬表示，目前金森的大理石瓷砖目前还在下陷釉和通体的研发阶段中，虽然在淄博陶博会期间已经推出大理石瓷砖，但是目前经销商客户中对于大理石瓷砖的理解还不够深，能够从抛釉砖转到大理石瓷砖的客户，大多也都更注重产品品质方面，并不会急于推新品，而是等到完全成熟后，可能会在11月份才会全面推广。

在营销上，本届陶博会也存在一些可圈可点的地方。相比以往，明星营销明显势弱。2014年左右，淄博产区陶瓷企业先后签约影视、体育明星，而一众明星也在相关活动期间亮相，迅速提升企业在产区的知名度。但进入2016，出于各种原因，很多企业在合约到期以后不再续签。

对此，诺言瓷砖品牌总监王刚认为，每个企业都具备自身的发展理念，选择明星代言时应该更加精确。“但瓷砖本身作为一个低关注度的产品，在寻求事件营销上，一个合适的‘突破点’是难于扑捉的。”

在今年陶博会上，中国财富陶瓷城首设绿色建陶理念馆，并仅限5家企业参展，而此前名不见经传的诺言瓷砖凭借发热瓷砖，与统一、德惠来等本土知名企业同台参展，受到极大关注度。业内人士对此评价，“只能说是取巧，不能批评投机。”

与此同时，陶博会期间，各种营销理念普遍试水，公益活动、环保宣誓、书画展、酒会……大有“八仙过海各显神通”的架势，狮王瓷砖副总经理张武广对此评价为，“这几年淄博企业在品牌运营上已经提升了很多，但整体水平还有待提升。”

他认为，过去由于产能优势，陶博会被“让利”标签化，有些企业通过批发形式，以量求得利润空间，但是今年由于环保风暴，企业普遍被限产，可以看到的是，无论是市场方还是企业自身，都更加侧重利用陶博会打造品牌，通过品牌影响力来赢得利润空间，“只有品牌化才能在市场站稳脚。”张武广说到。

而对于淄博产区未来的广告推广阵地，张武广预测，下一步很可能在央视，“已经有淄博企业在央视投放广告，而且价格并不是高不可攀。”